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第十七章 西装暴徒（第2页）
苏宁刚表明来意，负责渠道销售的副总就露出礼貌而疏远的笑容：“苏先生，我们目前的经销商都是百思买这个级别的。”
“贵公司去年在亚太区出货量下降12%。”苏宁从马克手中接过文件夹，“其中华人社区渗透率不足3%——尽管这个群体人均消费电子支出是平均值的1.7倍。”
副总眉毛跳了跳。
这份数据来自永仁市场部的秘密调研，连摩托罗拉自己的区域报告都没这么细致。
“我们有完整的渠道解决方案。”苏宁推过另一份文件，“三个月内，500个零售终端覆盖全美主要华人社区。”
他故意用指节敲了敲最后一页的签约意向书……
上面盖着北美华人商会的大红印章。
果然副总的表情变了。
他匆忙起身：“请稍等，我需要请亚太总裁过来。”
趁对方离开，马克凑过来小声问：“Boss，我们哪来的500个终端？永仁电子现在才37家门店……”
“马克，美国唐人街有多少家中餐馆？”苏宁反问，眼睛仍盯着洽谈室入口，“每家收银台旁摆个展示架算不算终端？”
“噢！我的上帝啊！Boss，你真的是天才。”
二十分钟后，当摩托罗拉亚太总裁理查德·林……
一个会说粤语的ABC走进来时，苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。
水痕映着灯光，像张蛛网覆盖了大半个美国地图。
“苏先生，”理查德用带着港腔的中文说，“我很好奇，你们如何解决售后问题？”
苏宁微笑起来。
他等的就是这个问题。
“永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。”他示意李文涛打开笔记本电脑，屏幕上跳出实时监控画面……
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