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第242章 省城的单才叫生意（第3页）

“你们两个都在这里，那就是可以做决定的，

我不妨直接的告诉你们吧，平常我们这个套装就是几套也定制，几十套也定，但是128块钱是不讲价的，

你们现在这样大批量的定，我也是个干脆人，给你们少20块钱，108元，这种优惠力度可是我们从来都没有的。”

周主管摇了摇头，

“太贵了，你这个价格和我们预想的还是有一点距离，厂家的预算成本也没这么高。”

刘经理也笑着看向林月月，

“你说优惠20块，这个力度很大，可我们这么大的单，你们也很少接吧！”

“我们这个套装的订单一直都不错，我在市里也接过几百套的，

我们这个厂家吧，做的套装全部都是一百多的，到了秋冬天的时候都是150元以上。”

周主管笑了笑，

“像这种薄款的套装，我们厂的预算就不能超过100元，照我看，你就照90元一套，给我们做了吧！

一会儿我们要补货啥的，也不会再讲价了，秋冬天，如果要定的话肯定也是找你。”

林月月摇了摇头，

“ 周主管，你太厉害了，90元刚好是我们套装出厂成本价，而且你们要求真线绣字，还要增加两三块钱的成本，你这个价我肯定是不会接的，

为什么这样说呢？因为加上路费，我们这边的人工服务费，我还要亏本的。”

顿了顿又继续说道，

“周主管，你也可以算一下啊，你像我们卖128元的套装，一般的毛利润是30%多点，也就是说，我们的进价就是90左右，

所以你出的价，我们肯定是做不出来的，像平常我们接个几十单也要赚几千块钱，我接个大单不可能还赚得更少吧。”

刘经理一听，觉得林月月这个人还是蛮坦诚的，他用手敲了敲桌面，

“你实诚，我也爽快，我们各退一步，98元一套，数字吉利，你也有点赚头，而且以后还可以长期合作，怎么样？”

林月月想了一会儿，又抿了抿嘴唇，像做了决定，