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第12章 凛冬淘金和95号院第三代的路（第2页）

他亲自为保利国际贸易团队即将深入北方邻国（指当时经历巨变的区域）的骨干成员，量身定制并传授了一套《特殊时期国际贸易安全与机遇指南》。

核心原则是：“稳健、务实、合规、避险”。

第一天：深入特殊区域的要诀 (注意事项)

肖镇站在白板前，目光扫过下面专注的学员。

“同志们，第一点：人才是核心！寻找那些曾经与我们有过良好合作基础、专业精湛的老专家、老技工！他们是宝贵的桥梁。”

他布置策略：“接触方式要得体。可以‘学术研讨’、‘技术咨询’、‘经验交流’的名义，建立联系，表达尊重和合作的诚意。关键是传递我们能提供的价值：稳定的平台、发挥专长的空间以及应有的尊重。”

骨干赵峥提问：“肖主任，现在那边情况复杂，外部关注度高，我们大规模接触会不会有风险？”

“问得好！”肖镇点头，“所以第二点：行动务必低调稳健，化整为零。初期接触，以民间交流、个人邀请为主。身份标签要清晰合规———‘顾问’等。核心是：明面上，你们是正常的商务考察；专项工作，由专人负责，确保合规安全。明白？”

“明白！”众人应道。

肖镇继续：“第三，信息甄别是关键！警惕不完整或无法验证的技术资料。”

他语气严肃：“历史经验告诉我们，信息不对称可能带来风险。不仅要看资料，更要尽可能实地了解配套能力、产业基础和可实施性。眼见为实，链条完整才能最大限度降低风险！”

“第四，‘以物易物’是有效手段，形式要灵活。”肖镇写下“民生用品撬动合作”，“这是我们的一大优势！优质的轻工业品、日用品在当地很受欢迎。要善用这一点，建立互信，打开局面。”

他接着强调：“更要善用政策！国家为促进特定领域的技术交流与合作，出台了一些便利措施。你们要熟悉运用，在合法合规框架内，降低交易成本，提高效率！”

“最后一点，严守规则，规避风险！”肖镇神情凝重，“某些领域受到国际协议严格管制。除了部分基础材料研究，我们合作的主要目标，是学习工程经验、获取基础工业数据和引进专业人才，填补自身空白。”

他指点：“合作领域要清晰合规。包装成‘民用技术交流’、‘工业经验分享’。优先选择那些与我们传统合作关系良好、出口管制相对宽松的区域伙伴合作。稳健起步！”

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第二天：合作机遇方向 (潜在目标领域)

肖镇铺开了讨论的重点方向。