颜星惟抬头看了他一眼,心里涌起一股暖流,但嘴上还是不饶人:“知道啦,就你会说好听的。快开车,要迟到了!”
——————
见到客户时,颜星惟才明白为什么大家都说对方难搞。
这位客户是个挑剔的完美主义者,对方案的每一个细节都要反复确认,甚至提出了许多超出常规的要求。
颜星惟强忍着性子,耐心地解释每一个环节,但客户依旧不满意,会议室的气氛逐渐变得紧张起来。
就在这时,颜怀卫突然开口:“张总,我看您办公室的这盆兰花养得真好,一看就是行家。我妹妹也喜欢养花,就是总养不活,您能不能给我们传授点经验?”
客户的表情明显缓和了许多,开始兴致勃勃地聊起养花的心得。
颜怀卫一边认真地听着,一边适时地提问,气氛渐渐变得轻松起来。
颜星惟在一旁看着,不得不佩服哥哥的交际能力。
明明是完全不相关的话题,却能巧妙地缓解紧张的气氛。
聊着聊着,颜怀卫自然地把话题引回到方案上:“张总,您看我们的方案能不能根据您的经验,再做一些调整?您的意见对我们来说太重要了。”
最终,在颜怀卫的周旋下,客户不仅接受了方案,还提出了一些很有价值的建议。
——————
从客户公司出来,颜星惟开心地跳了起来:“哥,你太厉害了!每次都是你救我于水火之中!”
“那当然,也不看看我是谁。”颜怀卫得意地扬了扬下巴,“不过,你也很努力,刚才的解释条理清晰,要不是你准备充分,我再怎么周旋也没用。”
颜星惟心里美滋滋的,但还是嘴硬:“算你有眼光。走,去吃大餐,我请客!”
“哟,小财迷居然舍得请客了?”颜怀卫故意夸张地说,“那我可要好好宰你一顿!”