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第182章 关系文化（第2页）

是的，在华国，进口产品能否通过资质审核、放在哪里售卖、怎么定价、怎么推销，这些事情都是非常有弹性的，就是看你会不会“来事儿”，有没有过硬的关系网。

华国市场说好做也好做，说难做也难做，全看你懂不懂这里的“游戏规则”了。

拿86年最时髦的日本电子产品来说，像索尼的Walkman随身听、东芝的彩色电视机，这些东西在华国老百姓眼里简直就是穷奢极欲的代名词，谁家要是有这么一件，那绝对是倍儿有面子的事。

但想让这些产品顺利进入华国市场，可不是简单地把货运过来就完事了。

首先，得过资质审核这一关。

审核部门得检查你的产品符不符合华国的标准，比如电磁兼容性啊、电源适配啊，甚至连说明书是不是有中文翻译都得掰扯清楚。

但这审核严不严格，全看你找没找对人。

比如说，某家日本公司如果能搭上关系，审核流程就能“灵活”得多，可能原本需要三个月才能批下来的证件，半个月就搞定了。

再来说卖哪儿、怎么卖。

1986年，华国的市场还远没开放到随便哪都能摆摊的地步。

想把随身听或者彩电摆到国营百货商店的柜台上，那得跟供销社或者商场负责人拉好关系。

反过来，要是没有搭上关系？不好意思，你的货可能只能在某些偏僻的小市场卖，客流量要比大商场小得多，购买力也严重不足。

最近这两年，日本某电子公司想把新款彩电推到华国市场，他们找对了人，疏通了关节，拿到了在京海和羊城两地百货公司独家销售的资格。

结果呢，别的品牌还在为审核流程焦头烂额的时候，他们的彩电已经摆在京海南京路的橱窗里了，价格还定得比预期高一截，照样卖得火爆。

另一家日本公司，产品也不差，但就是没摸清华国市场的门道，愣是把一批录像机运到华国，结果卡在一些审核上没通过，堆在仓库里生灰，最后只能低价甩卖给本地的小商贩，最终亏得血本无归。